마이크로/나노 인플루언서는 어떻게 광고와 협찬을 받을 수 있을까요?
과거에는 수만, 수십만 명의 팔로워를 가진 메가 인플루언서만이 광고를 받을 수 있었지만, 이제는 팔로워 수가 적은 마이크로/나노 인플루언서도 충분히 SNS 협찬과 광고를 받을 수 있어요.
마이크로/나노 인플루언서는 보통 팔로워 수가 1,000명 이하인 계정을 말하는데요. 팔로워 수가 적다고 실망할 필요는 전혀 없어요. 오히려 광고주들은 이런 나노 인플루언서 계정이 광고 티가 덜 나고, 팔로워들과 진정성 있게 소통한다는 점을 높이 평가하거든요. 즉, 상품이 자연스럽게 바이럴될 가능성이 높다고 보는 거죠.
따라서 마이크로/나노 인플루언서에게는 팔로워 수보다 소통 능력과 신뢰도가 가장 강력한 무기가 될 수 있어요. 하지만 어떻게 해야 광고주 눈에 띄고, 꾸준히 광고를 받을 수 있을까요?
오늘은 마케팅 전문가의 경험을 바탕으로, 나노 인플루언서가 광고를 받는 6가지 실전 전략을 꼼꼼하게 알려드릴게요. 이 전략들을 통해 여러분의 채널을 돈을 투자할 가치가 있는 매력적인 미디어로 만들어 보세요.
💡본 콘텐츠는 유튜브 채널 [프리 더 마케터스]의 SNS로 협찬, 광고가 들어오는 과정 | 인플루언서 서칭, 섭외. 인스타 마케팅 영상을 토대로 제작되었습니다.
1. 마이크로/나노 인플루언서 시대에는 소통이 곧 경쟁력!
마이크로/나노 인플루언서로서 가장 먼저 명심해야 할 것은 소통이 곧 내 채널의 가장 강력한 경쟁력이라는 사실이에요. 팔로워 수가 적다는 것은 단점이 아니라, 오히려 팔로워들과 긴밀하고 진정성 있는 관계를 형성할 수 있는 최고의 장점이 될 수 있어요.
✔︎ 광고주가 나노 인플루언서를 선호하는 이유
- 높은 진정성 및 신뢰도: 팔로워가 적을수록 콘텐츠가 ‘내돈내산(내 돈 주고 내가 산 후기)’처럼 느껴져요. 광고를 하더라도 광고 티가 덜 나고, 평소 친밀하게 소통하던 인플루언서의 추천을 팔로워들이 더 신뢰하는 경향이 있죠.
- 높은 참여율(Engagement Rate): 나노 인플루언서는 팔로워 한 명 한 명과 더 깊이 소통하기 때문에, 좋아요나 댓글, 저장 같은 참여율이 오히려 메가 인플루언서보다 높은 경우가 많아요. 참여율이 높다는 것은 광고 효과가 높을 가능성을 의미합니다.
- 오가닉(Organic)하게 바이럴 가능성: 광고주는 나노 인플루언서를 통해 상품이 마치 입소문처럼 자연스럽게 퍼져나가길 기대합니다.
따라서 나노 인플루언서에게 필요한 것은 단순히 콘텐츠를 올리는 것을 넘어, 댓글이나 스토리를 통해 팔로워들의 질문에 성심성의껏 답하고, 그들과의 관계를 지속적으로 구축하는 노력이에요.
팔로워 수가 적을 때부터 이 소통 능력을 키워두는 것이 나중의 성장에 큰 자산이 된답니다. 광고주들은 바로 이 긴밀한 소통 능력을 보고 광고를 맡기고 싶어 한다는 것을 기억하세요.
2. 광고주 눈에 띄는 매력적인 피드 만들기
내 계정이 광고주에게 ‘돈을 투자할 가치가 있는 채널’임을 보여주려면, 피드 자체가 하나의 매력적인 포트폴리오가 되어야 해요. 단순히 예쁜 사진만으로는 부족하답니다.
✔︎ 광고를 부르는 매력적인 피드 구축 전략
1) 개성과 전문성 명확히 드러내기
피드에는 본인의 개성과 진심으로 관심 있는 분야가 묻어나야 해요. 특정 주제에 대한 일관된 취향과 전문성을 보여주는 것이 중요합니다.
예를 들어, 여행을 좋아한다면 ‘여행’이라는 주제 내에서 ‘가성비 숙소 리뷰’, ‘혼자 떠나는 미식 여행’ 등 구체적인 정체성을 잡아야 해요. 진심으로 좋아하는 분야의 콘텐츠를 다뤄야 꾸준히 하기도 행복하고, 콘텐츠의 질도 높아져요.
2) ‘미리 사용하는’ 포트폴리오 만들기
광고받고 싶은 제품이나 서비스가 있다면, 미리 사용하고 있는 모습을 피드에 콘텐츠로 만들어 올리는 것이 매우 효과적이에요. 이는 광고주에게 “이 사람은 우리 제품/서비스를 이해하고 있고, 우리 브랜드를 좋아한다”는 강력한 인상을 줍니다. 아래에 예시로 설명해 드릴게요.
특정 캠핑 장비 광고를 받고 싶다면, 캠핑을 가서 그 장비를 사용하는 사진이나 영상, 진솔한 리뷰를 미리 올려보세요.
특정 호텔 광고를 받고 싶다면, 직접 그 호텔에 방문하여 라운지나 객실, 부대시설을 체험하는 사진이나 리뷰 콘텐츠를 찍어 올리는 식이에요.
이렇게 하면 광고주가 여러분의 피드를 보고 “이미 우리의 타겟 고객이고, 콘텐츠 스타일도 훌륭한데?”라고 생각하며 광고를 맡길 가능성이 훨씬 높아진답니다. 피드를 통해 광고주가 기대하는 결과물을 미리 보여주는 것이 중요해요.
3. 검색 노출 최적화로 나를 알리는 똑똑한 전략
광고주가 여러분의 채널을 찾을 수 없다면, 아무리 좋은 콘텐츠라도 광고로 이어질 수 없어요. 따라서 검색 노출을 최적화하여 광고주 눈에 잘 띄게 하는 똑똑한 전략이 필요합니다.
✔︎ 마이크로/나노 인플루언서인플루언서를 위한 검색 노출 전략
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전략 유형 |
상세 전략 |
설명 및 예시 |
| 검색 노출 최적화 | 계정 이름 명확화 | 광고주가 나를 쉽게 찾을 수 있도록 계정 이름에 채널의 정체성과 타겟을 명확히 드러내세요. |
| 핵심 타겟 키워드 적극 활용 | 인스타그램, 유튜브 등 모든 플랫폼에서 관련 핵심 키워드를 사용하여 검색 노출을 증대하세요. | |
| 광고주 편의 증대 | 고유 광고 해시태그 생성 | 진행했던 광고 콘텐츠만 모아두는 나만의 고유 해시태그를 만들어 광고주가 광고 스타일을 쉽게 파악하도록 하세요. |
가장 기본적인 것은 계정 이름에 내가 어떤 사람인지, 어떤 타겟을 위한 채널인지 명확히 드러내는 거예요. 만약 마케팅 관련 콘텐츠를 주로 다룬다면, 계정 이름이나 유튜브 제목에 ‘프리랜서 마케터’ 같은 핵심 키워드를 포함시키는 거죠.
또한, 핵심 타겟 키워드는 인스타그램뿐만 아니라 유튜브에서도 검색 노출에 매우 중요하게 작동합니다. 광고주가 특정 주제의 인플루언서를 찾을 때 사용하는 특정 키워드를 내 콘텐츠에도 빠짐없이 달아두어야 해요.
마지막으로, 고유 광고 해시태그를 만들어 보세요. ‘귀찮 광고튠’처럼 나만의 독특한 해시태그를 만들어 모든 광고 콘텐츠에 사용하면, 광고주가 그 해시태그만 검색해도 여러분이 이전에 진행했던 광고 스타일과 결과물을 한 번에 파악할 수 있어서 협상에 매우 유리하답니다.
4. 데이터로 증명하는 나의 가치
나노 인플루언서라고 해서 감에만 의존해서는 안 됩니다. 내 채널이 광고주에게 돈을 투자할 가치가 있는 채널임을 증명하려면 정확한 데이터를 제시해야 해요. 데이터는 여러분의 가치를 증명하는 가장 강력한 근거입니다.
✔︎ 광고주가 원하는 핵심 데이터 지표
광고주들이 인플루언서에게 요구하는 핵심 데이터는 크게 두 가지 영역으로 나뉩니다.
| 데이터 영역 | 핵심 지표 | 광고주에게 전달하는 가치 |
| 노출 및 도달 | 노출 수(Impressions), 도달률(Reach) | 내 콘텐츠가 얼마나 많은 잠재 고객에게 보여졌는지 증명. 채널의 영향력과 규모를 간접적으로 입증. |
| 참여 및 전환 | 참여율(Engagement Rate), 댓글 수, 링크 클릭 수 (전환율) | 노출된 잠재 고객이 실제로 행동으로 이어졌는지 증명. 광고주의 매출이나 목표 달성에 기여했음을 증명하는 가장 중요한 근거. |
특히 광고주는 돈을 썼을 때 그만한 성과가 있었다는 것을 내부적으로 보고해야 하기 때문에, 참여 및 전환 데이터를 가장 중요하게 생각합니다.
만약 내가 먼저 광고를 제안하는 역제안을 하고 싶다면, 이 데이터 분석이 더욱 중요해져요. 단순히 “제 채널이 좋아요”라고 말할 것이 아니라, “제 콘텐츠는 평균 노출 대비 링크 클릭률이 5%로, 일반 계정보다 2배 높습니다. 이 데이터는 제 팔로워들이 제 추천을 매우 신뢰한다는 것을 의미합니다”와 같이 정확한 수치를 제시해야 설득력을 높일 수 있습니다.
내 콘텐츠가 얼마나 많은 사람들에게 노출되었는지, 그리고 그중 몇 명이 댓글을 달거나 링크를 클릭하는 등 전환으로 이어졌는지를 파악하고 정리해 두는 습관을 들여보세요. 이 데이터가 쌓일수록 여러분의 협상력은 더욱 강력해질 거예요.
5. 진정성 있는 소통이 만드는 팬덤과 신뢰
나노 인플루언서의 가장 큰 강점인 진정성 있는 소통은 일시적인 광고 효과를 넘어, 여러분의 채널을 지속 가능한 ‘팬덤’ 기반으로 만들어주는 핵심 요소입니다. 이 신뢰와 애정이 곧 광고 효과로 직결됩니다.
✔︎ 팬덤을 구축하는 진정성 있는 소통법
1) 활발한 댓글 및 스토리 소통
팔로워들과 댓글이나 스토리로 활발하게 소통하는 것이 매우 중요해요. 모든 댓글에 답글을 달려고 노력하고, 스토리를 통해 팔로워들의 질문에 답하거나 일상을 공유하면서 친밀감을 쌓아보세요. 팔로워들은 이렇게 끊임없이 소통하는 인플루언서에게 높은 애정도를 느끼게 됩니다.
2) 신뢰 기반의 ‘구매 유도’ 심리
팔로워들이 여러분을 믿고 친밀하게 느낄수록, 광고 효과는 비약적으로 상승해요. 이는 심리적으로 “내가 좋아하는 사람이 추천하니까, 믿고 사주고 싶다”는 마음으로 이어지기 때문입니다. 팔로워 수가 많은 것보다, 애정도가 높은 팔로워 100명이 광고 효과 면에서는 더 강력할 수 있답니다.
3) 일관된 취향으로 진정성 확보
꾸준히 일관된 취향과 관련된 콘텐츠를 올리는 것도 진정성을 쌓는 중요한 방법이에요. 예를 들어, 지속적으로 친환경 제품 리뷰를 올리는 인플루언서가 친환경 제품 광고를 할 때, 팔로워들은 “이 사람이 진짜 평소에 좋아하는구나” 하고 진정성을 느끼게 됩니다. 일관성 없는 콘텐츠는 광고의 신뢰도를 떨어뜨릴 수 있으니 주의하세요.
결국, 소통을 통해 쌓은 신뢰와 애정은 단순히 수치로 나타낼 수 없는, 나노 인플루언서의 가장 강력한 무형 자산입니다. 이 자산은 광고주에게 ‘우리 제품의 훌륭한 대변인’이 되어줄 사람이라는 확신을 심어줄 거예요.
6. 마케터의 경험에서 배우는 실전 팁
마지막으로, 제가 마케팅 담당자로서 직접 인플루언서에게 광고를 집행해 본 경험을 바탕으로 드리는 가장 중요한 실전 팁을 공유해 드릴게요. 광고주가 실제 인플루언서를 선택할 때 어떤 점을 우선순위로 두는지를 보여주는 팁들이에요.
✔︎ 광고주가 나노 인플루언서를 선택하는 기준
1) 팔로워 수보다 ‘소통 능력’과 ‘신뢰 관계’
저희가 광고를 줄 때, 팔로워 수가 아주 많지 않아도 팔로워들과 긴밀하게 소통하고 강력한 신뢰 관계를 유지하는 인플루언서를 선호합니다. 특히, 나노 인플루언서에게 광고를 줄 때는 바로 이 소통 능력과 참여율을 가장 중요하게 생각해요. 이는 광고 효과의 진정성을 확보하는 핵심이기 때문입니다.
2) 신뢰도가 광고를 받는 것 이상으로 중요
광고를 받는 것은 일시적인 성과일 수 있지만, 팔로워들과의 신뢰도는 여러분의 채널을 영속시키는 힘이에요. 만약 돈을 벌기 위해 진정성 없는 광고를 남발한다면, 아무리 팔로워가 많아도 결국 신뢰를 잃고 채널의 생명력이 끝날 수 있습니다. ‘광고를 받는 것 이상으로 신뢰도가 진짜 중요하다’는 것을 다시 한번 강조하고 싶어요.
3) 자기 채널을 ‘미디어’처럼 관리하세요
마케터의 관점에서 여러분의 채널은 곧 광고를 집행할 미디어입니다. 따라서 일관된 톤앤매너, 명확한 정체성, 데이터 기반의 성과 증명 등 미디어를 관리하듯이 채널을 운영해야 광고주에게 매력적으로 보일 수 있어요.
저희도 유튜브 채널을 운영하면서 오늘 말씀드린 이 모든 과정의 중요성을 다시 한번 깨달았어요. 이 팁들을 저희 채널에도 직접 적용해보면서, 어떤 효과가 있었는지 솔직하게 공유해 드릴 예정이에요.
여러분도 이 6가지 실전 전략을 여러분의 채널에 지금 바로 적용해 보세요. 소통과 신뢰를 통해 꾸준히 광고를 받는 성공적인 나노 인플루언서가 될 수 있을 거예요!
나노 인플루언서 성공, 다음 단계로 나아가 볼까요?
나노 인플루언서 여러분, 이제 여러분의 채널을 성장시키고 광고를 받기 위한 6가지 핵심 전략을 모두 파악하셨을 거예요. 긴밀한 소통을 통해 팔로워들과의 신뢰를 구축하는 것부터, 데이터로 채널의 가치를 증명하고, 검색 최적화 전략으로 광고주 눈에 잘 띄게 하는 것까지! 이 모든 과정이 나노 인플루언서로서 성공하는 데 필수적인 요소랍니다.
마케팅 담당자로서 드린 실전 팁처럼, 저희도 이 전략들을 저희 채널에 적용하며 여러분과 함께 성장할 거예요. 이 과정에서 얻는 솔직한 경험과 노하우들을 앞으로도 계속 공유해 드리겠습니다.
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